פורמולה לסך מכירות

סך המכירות או המכירות ברוטו הוא סך כל הכנסות המכירות שהעסק מייצר מפעילות רגילה. זהו מספר חיוני לכל עסק מכיוון שכסף צריך להיכנס לקופה לפני שהוא יכול לשמש לתשלום חשבונות ולספק רווח למשקיעים. כאשר מחשבים את סך המכירות, זוהי גם נקודת המוצא לקביעת הרווח הנקי או הרווח הנקי של החברה. בקפדנות, "סך המכירות" אינו מונח חשבונאי רשמי. בדרך כלל אתה רואה את הכמות הזו המכונה מכירות ברוטו או הכנסות ברוטו.

סך כל המכירות

סך המכירות או המכירות ברוטו מוגדרים כערך כל החשבוניות לתקופת חשבונאות, כגון חודש או שנה לפני ביצוע התאמות. בדרך כלל, ההתאמות כוללות הנחות של לקוחות, החזרים והחזרות. אין נוסחת מכירות מסובכת למכירות ברוטו מכיוון שהיא פשוט סכום כל העסקאות. מעקב אחר הכנסות ממכירות מעניין במיוחד קמעונאים, מכיוון שההצלחה של עסק בענף הקמעונאות תלויה במידה רבה בהפקת נפח דולר רב ככל האפשר.

נדרשת נוסחת הכנסות ממכירות לחישוב מכירות נטו. מכירות נטו הן מכירות ברוטו לאחר שבוצעו ניכויים להתאמת מכירות גולמיות עבור פריטים מסוימים. לעתים קרובות, עסקים מציעים ללקוחות הנחות כדי לעודד תשלומים בזמן. לדוגמה, חברה סיטונאית עשויה להציע לקמעונאים הנחה של 2 אחוזים כאשר החשבונית משולמת תוך עשרה ימי עסקים. יש להזין הנחות כאלה בחשבון ייעודי ולהחסיר אותן ממכירות ברוטו. לפעמים, לקוח יחזיר מוצר או יבקש החזר כספי. מכיוון שעסקאות אלה מפחיתות את ההכנסות ברוטו, הן מנוכות ממכירות ברוטו.

חברות מכינות באופן קבוע דוח רווח והפסד בתום כל תקופת חשבונאות. בדרך כלל דוחות הרווח מתחילים במכירות ברוטו או בסך הכל ואז מבצעים את הניכויים הדרושים לדיווח על מכירות נטו. לאחר נקודה זו, עלות הסחורה שנמכרה מופחתת ממכירות נטו לחישוב הרווח הגולמי. יתרת דוח רווח והפסד הוא דוח מפורט על הוצאות והכנסות אחרות שהופחתו מהרווח הגולמי או הוספו להן כדי להגיע ל"שורה התחתונה ", הנקראת רשמית רווח נקי.

הכנסות ממכירות והכנסות שאינן תפעוליות

סך המכירות הוא ההכנסות המופקות כתוצאה מפעילות עסקית רגילה. לדוגמא, מכירות טובין של קמעונאי לציבור הן העסק העיקרי שלה וניתן לכנותה הכנסות תפעוליות. עם זאת, זה לא כולל סכומים מסוימים. חברות שואבות לעיתים קרובות הכנסות ממקורות אחרים הנחשבות ללא הכנסה תפעולית, אגבית או פריפריאלית. נניח שלמשרד יש מזומנים שאין צורך בזמן הנוכחי לצורך ניהול העסק. היא עשויה להשקיע שהכסף הזה הוא חשבון נושא ריבית או במניות במקום לתת לכסף לשבת סרק. הריבית והדיבידנד הם הכנסות שאינן תפעוליות. מופע נוסף של הכנסות נלוות הוא רווח ממכירת רכב חברה ביותר משוויו בספרים. כסף שמתקבל כתוצאה מתביעה או מהסדר נחשב גם להכנסות שאינן תפעוליות.קטגוריית הכנסה זו רשומה בנפרד ממכירות ברוטו ומכירות נטו בדוח רווח והפסד בכותרת כגון "הכנסה שאינה תפעולית".

דוגמה: חישוב סך המכירות והמכירות נטו

החישובים הדרושים למציאת סך המכירות והמכירות נטו הם פשוטים. לדוגמה, נניח שתאגיד ABC Widget מייצר 1,000 הזמנות בחודש. הזמנות אלה נעות בין 50 ל -750 דולר. כאשר כל החשבוניות מתווספות, הסכום הכולל מגיע ל -300,000 דולר. זהו סכום המכירות ברוטו לחודש. הלקוחות החזירו סחורה בשווי 750 דולר וקיבלו החזר של 250 דולר נוספים. ABC Widget מציע הנחה של 2 אחוזים כאשר הלקוחות משלמים תוך 10 ימי עסקים. שני שליש מהלקוחות ניצלו את ההנחה הזו בהזמנות, בהיקף כולל של 200,000 דולר. סך ההנחות שווה 4,000 $. הפחתת סכומי ההנחות, ההחזרים וההחזרים מ -300,000 $ מכירות ברוטו, מותירה מכירות נטו של 295,000 $ לחודש.