מהו שיווק בלתי מובחן?

שיווק מסייע לארגון למכור את המוצרים או השירותים שלו. שוק היעד הוא קבוצת הצרכנים שאסטרטגיית שיווק מכוונת אליה. ארגונים משתמשים באסטרטגיות שיווק שונות כדי לפנות לשווקי יעד מגוונים. שיווק בלתי מובחן הוא אסטרטגיה שיווקית שכזו הנהוגה בעסקים.

הגדרת סוגי השיווק

מבין שלושת סוגי השיווק העיקריים, שיווק מובחן משתמש בגישת שוק היעד ומנסה לעצב טכניקות שיווק הפונות לקבוצות אנשים ספציפיות. סוג אחר של שיווק הוא שיווק מרוכז, המתמקד בשוק יעד אחד בלבד, ולא במספר, עבור מוצר יחיד. סוג השיווק השלישי הוא שיווק בלתי מובחן.

שיווק בלתי מובחן

שיווק בלתי מובחן מתייחס לכל הקונים, או הקונים הפוטנציאליים, כקבוצה הומוגנית. מונח נוסף לשיווק בלתי מובחן הוא שיווק המוני. במקום לייצר אסטרטגיות שיווק שונות עבור פלחי חברה שונים, או אפילו מוצרים שונים עבור קבוצות שונות, ניסיונות שיווקיים לא מובחנים להגיע לכל הקונים הפוטנציאליים באמצעות אסטרטגיה שיווקית אחת. באופן זה, שיווק בלתי מובחן מתייחס לכל פלחי האוכלוסייה זהה, והאסטרטגיה היא להשתמש בגישה אחת שמטרתה לפנות לכמה שיותר אנשים.

היתרונות של שיווק בלתי מובחן

חברה יכולה ליהנות משיווק בלתי מובחן בכמה דרכים. אסטרטגיה שיווקית זו אינה דורשת מחקר זהה על טעמים של צרכנים כמו סוגי שיווק אחרים. בעוד שיווק מובחן ומרוכז הן שתי גישות עתירות מחקר, שיווק בלתי מובחן מחייב הבנה של פלח האוכלוסייה הגדול ביותר האפשרי ברמה הבסיסית בכדי להגיע לערעור המוני. בנוסף, שיווק בלתי מובחן מאפשר לחברה לפנות לקהל רחב בהרבה מאסטרטגיות שיווק אחרות.

חסרונות שיווקיים לא מובחנים

החיסרון בגישה שיווקית זו הוא שהיא מניחה שכולם פחות או יותר זהים. שיווק בלתי מובחן מניח מידה גבוהה של דמיון בטעם של אנשים, מניעי קנייה וציפיות. זה יכול להוביל לכמות משמעותית של ייצור יתר בחברה שבה אנשים נוטים לטעמים שונים. כתוצאה מכך, אסטרטגיית שיווק בלתי מובחנת עשויה לרדת או אפילו לכבות קבוצות מסוימות של אנשים, וכך להפוך למניעה.