סוגי אסטרטגיה ברמת התאגיד

בעלי עסקים זקוקים לאסטרטגיות ממוקדות ברמה הארגונית כדי למצב את עצמם להצלחה. אסטרטגיות ברמת התאגיד מגדירות תוכנית שתגיע ליעד ספציפי הדרוש להשגת היעדים העסקיים. אסטרטגיות נוטות להיות לטווח הארוך, אך מאפשרות התאמות דינמיות, המבוססות על אי וודאות ותנאי שוק משתנים.

אסטרטגיות ברמת התאגיד מיושמות בכל המבנה הארגוני. ניתן להשתמש במקביל באסטרטגיות שונות, אך נקבעות ברמות עדיפות שונות.

אסטרטגיית צמיחה עסקית

אסטרטגיות צמיחה בוחנות שיטות להשיג יותר הכנסות ממכירת מוצרים או סחורות. מנהיגי התעשייה מדברים לעתים קרובות על אסטרטגיות אנכיות ואופקיות כאשר מתייחסים לאסטרטגיות צמיחה. אסטרטגיה אנכית מחפשת צמיחה על ידי השתלטות על מרכיבים שונים במסלול הפעילות.

לדוגמא, מסעדה שמחליטה לגדל מרכיבים משלה משתמשת באסטרטגיית צמיחה אנכית. על ידי השתלטות על חלק משרשרת האספקה, המסעדה מסוגלת לשלוט טוב יותר בצרכי האיכות והאספקה.

אסטרטגיית צמיחה אופקית מתייחסת לעסק שמרחיב את טווח ההגעה של מוצרים או שירותים קיימים לאזורים גיאוגרפיים חדשים או לשווקי יעד חדשים. אם אותה מסעדה החליטה לקבל שירותי משלוחים לתפריט ארוחת הצהריים שלה, אסטרטגיה זו היא אסטרטגיית צמיחה אופקית.

אסטרטגיית פיזור עסקי

אסטרטגיית גיוון בוחנת את המוצרים והשירותים של החברה, ואז מפתחת אסטרטגיה לשיווק ומכירות מוצלחים. שתי אסטרטגיות פיזור עיקריות קיימות: אסטרטגיה עסקית אחת ואסטרטגיית פיזור עסקית דומיננטית. האסטרטגיה העסקית היחידה מגבילה את מספר המוצרים והשירותים למספר מועט, אם לא אחד. חברה המשתמשת באסטרטגיה זו מבקשת להיות המובילה בנישה.

דוגמה לאסטרטגיה של עסק יחיד היא מנקה שטיחים המשווק אך ורק שירותים לניקוי שטיחים לבעלי בתים ושירותי שיקום. אסטרטגיה עסקית יחידה זו עשויה לעבור לאסטרטגיית פיזור דומיננטית עסקית על ידי הצעת שירותי שיקום. המעבר עשוי לכלול שירותי ניקיון וכללי קבלנות כלליים, יחד עם שירותי ניקוי השטיחים העיקריים.

אסטרטגיית יציבות עסקית

ייתכן שחברה תגיע ליעדי נתח השוק האופטימליים שלה. במקום להגדיל, ראשי חברות עשויים לבחור באסטרטגיית יציבות שלוקחת את ההצלחה הקיימת בפלטפורמות קיימות כדי לשמור על נתח שוק. השיטות כוללות הפיכת תהליכים לחסכוניים יותר באמצעות אוטומציה, קיצוץ בעלויות במידת האפשר וניהול משא ומתן על עלויות טובות יותר בחומרים או בשולי הפצה.

אסטרטגיה זו מחייבת גם את המנהיגים להתמקד בשימור לקוחות. זוהי אסטרטגיה פופולרית בתקופות כלכליות קשות. עם זאת, ישנם מקרים בהם אסטרטגיה זו הגיונית עבור עסק קטן, ללא קשר לסביבה העסקית החיצונית. רופא שיניים שאין לו מקום או זמן לקחת מטופלים נוספים, אך צריך לשמור על מטופליו הקיימים מאושרים ולפתח גם רשימת מטופלים חדשים כבסיסו, ייפול באמצעות שחיקה טבעית ויהיה מרוויח באמצעות אסטרטגיית יציבות.