אסטרטגיית קידום מכירות של Push & Pull

קידום הוא חלק חשוב בכל אסטרטגיה שיווקית. אתה יכול לקבל את המוצר או השירות הטובים ביותר שיש שם, אך אלא אם כן תקדם אותו בהצלחה, איש לא יידע עליו. ישנם שלושה סוגים בסיסיים של אסטרטגיות קידום מכירות - אסטרטגיית דחיפה, אסטרטגיית משיכה או שילוב בין השניים. באופן כללי אסטרטגיית דחיפה מכוונת, אסטרטגיית משיכה מכוונת ואסטרטגיית דחיפת משיכה היא שילוב של שניהם.

אסטרטגיית קידום מכירות לדחוף

אסטרטגיית קידום מכירות פועלת כדי ליצור ביקוש של הלקוחות למוצר או לשירות שלך באמצעות קידום מכירות: למשל, באמצעות הנחות לקמעונאים ומבצעי סחר. אסטרטגיות ערעור ושמירה על מוניטין של אמינות, ערך או סגנון משמשות גם באסטרטגיות דחיפה. אחת הדוגמאות לאסטרטגיית דחיפה היא מכירות הטלפונים הניידים, שם היצרנים מציעים הנחות בטלפונים כדי לעודד את הקונים לבחור את הטלפון שלהם. אסטרטגיות קידום מכירות לדחוף מתמקדות גם במכירה ישירה ללקוחות, למשל, באמצעות תצוגות נקודת מכירה וגישות ישירות ללקוחות.

אסטרטגיית קידום מכירות למשוך

אסטרטגיית קידום מכירות משיכה משתמשת בפרסום כדי לבנות את דרישת הלקוחות למוצר או שירות. לדוגמא, פרסום צעצועי ילדים בתכניות טלוויזיה לילדים הוא אסטרטגיית משיכה. הילדים מבקשים מהוריהם את הצעצועים, ההורים מבקשים מהקמעונאים ומהקמעונאים להזמין את הצעצועים מהיצרן. אסטרטגיות משיכה אחרות כוללות קידום מכירות, הצעת הנחות או הצעות שניים לאחד ובניית ביקוש דרך אתרי מדיה חברתית כמו יוטיוב.

שילוב של שתי האסטרטגיות

חברות מסוימות משתמשות בשילוב של אסטרטגיות דחיפה ומשיכה. לדוגמא, יצרנית הטקסטיל מבוססת טקסס Cotton Incorporated משתמשת באסטרטגיית קידום דחיפה / משיכה. הם דוחפים ליצור ביקוש של לקוחות באמצעות פיתוח מתמיד של מוצרים חדשים והצעת מוצרים אלה בחנויות; ולמשוך לקוחות לעבר מוצרים אלה באמצעות עסקאות פרסום וקידום מכירות.

לדברי מומחה השיווק בלייר אנטנמן, במאמר שכתב עבור חברת MarketingHelp!, אין שילוב נכון אחד של דחיפה ומשיכה. הסכום שהוצא על כל סוג אסטרטגיה יהיה תלוי בגורמים כמו תקציב, סוג המוצר, קהל היעד והתחרות.

מתי להשתמש בכל אסטרטגיה

אסטרטגיות קידום מכירות לדחיפה עובדות טוב עבור פריטים בעלות נמוכה יותר, או פריטים שבהם לקוחות עשויים לקבל החלטה במקום. עסקים חדשים משתמשים באסטרטגיות דחיפה לפיתוח שווקים קמעונאיים עבור מוצריהם וכדי לייצר חשיפה. ברגע שמוצר כבר נמצא בחנויות, אסטרטגיית משיכה יוצרת ביקוש נוסף למוצר. אסטרטגיות משיכה עובדות טוב עם מותגים גלויים מאוד, או כאשר יש מודעות טובה למותג. זה בדרך כלל מפותח באמצעות פרסום.