שלושת השלבים בתורת מחזור החיים הבינלאומי של מוצרים

תיאוריית מחזור חיי המוצר הבינלאומי נכתבה על ידי ריימונד ורנון בשנות השישים כדי להסביר את המחזור שעוברים המוצרים כאשר הם נחשפים לשוק בינלאומי. המחזור מתאר כיצד מוצר מתבגר ויורד כתוצאה מבינלאומיות. ישנם שלושה שלבים הכלולים בתיאוריה.

הצגת מוצר חדש

המחזור מתחיל תמיד עם הצגת מוצר חדש. בשלב זה תאגיד במדינה מפותחת יחדש מוצר חדש. השוק למוצר זה יהיה קטן והמכירות יהיו נמוכות יחסית כתוצאה מכך. ורנון הסיק כי סביר יותר שייווצרו מוצרים חדשניים במדינה מפותחת מכיוון שהמשק הצף פירושו שלנשים יש הכנסה פנויה יותר לשימוש במוצרים חדשים.

כדי לקזז את ההשפעה של מכירות נמוכות, התאגידים ישמרו על ייצור המוצר מקומי, כך שכאשר מתעוררות בעיות בתהליך או הצורך לשנות את המוצר בשלב הינקות שלו, ניתן ליישם שינויים ללא יותר מדי סיכון וללא בזבוז זמן. .

עם עליית המכירות, חברות עשויות להתחיל לייצא את המוצר למדינות מפותחות אחרות כדי להגדיל את המכירות וההכנסות. זהו צעד פשוט לקראת בינאום של מוצר מכיוון שתאבונם של אנשים במדינות מפותחות נוטה להיות די דומה.

שלב הבגרות

בשלב זה, כאשר המוצר ביסס היטב ביקוש במדינות מפותחות, יצרן המוצר יצטרך לשקול פתיחת מפעלי ייצור באופן מקומי בכל מדינה מפותחת בכדי לענות על הביקוש. כאשר המוצר מיוצר באופן מקומי, עלויות העבודה והייצוא והעלויות יפחתו ובכך יקטינו את עלות היחידה ויגדילו את ההכנסות. פיתוח מוצרים עדיין יכול להתרחש בשלב זה מכיוון שיש עדיין מקום להתאים ולשנות את המוצר במידת הצורך. תיאבוני המוצר במדינות מפותחות ימשיכו לעלות בשלב זה.

עלויות היחידה אמנם ירדו עקב ההחלטה לייצר את המוצר באופן מקומי, אך ייצור המוצר עדיין ידרוש כוח עבודה מיומן ביותר. תחרות מקומית להציע חלופות מתחילה להיווצר. החשיפה המוגברת למוצרים מתחילה להגיע למדינות שיש להן כלכלה פחות מפותחת, והביקוש ממדינות אלה מתחיל לגדול.

תקינה וייעול מוצרים בייצור

הייצוא למדינות עם כלכלה פחות מפותחת מתחיל ברצינות. מוצרים תחרותיים מציעים להרוות את השוק, מה שאומר שהספק המקורי של המוצר מאבד את היתרון התחרותי שלהם על בסיס חדשנות. בתגובה לכך, במקום להמשיך להוסיף תכונות חדשות למוצר, התאגיד מתמקד בהוזלת עלות התהליך לייצור המוצר. הם עושים זאת על ידי העברת הייצור למדינות בהן ההכנסה הממוצעת נמוכה בהרבה וסטנדרטיזציה וייעול שיטות הייצור הדרושות לייצור המוצר.

כוח העבודה המקומי במדינות בעלות הכנסה נמוכה יותר נחשף אז לטכנולוגיה ולשיטות לגרום למוצר ולמתחרים להתחיל לעלות כפי שעשו במדינות מפותחות בעבר. בינתיים, הביקוש במדינה המקורית שממנה הגיע המוצר מתחיל לרדת ולבסוף מתדלדל ככל שמוצר חדש תופס את תשומת ליבם של האנשים. שוק המוצר רווי כעת לחלוטין והתאגיד הרב לאומי עוזב את ייצור המוצר במדינות בעלות הכנסה נמוכה ובמקום זאת, ממקד את תשומת ליבו בפיתוח מוצרים חדשים כשהוא מתכופף בחן מחוץ לשוק.

מה שנשאר מנתח השוק מתחלק בין מתחרים זרים בעיקר לאנשים במדינה המקורית שרוצים את המוצר בשלב זה, ככל הנראה יקנו גרסה מיובאת של המוצר מאומה שההכנסות בה נמוכות יותר. ואז המחזור מתחיל שוב.