כיצד לקבוע את קצב החדירה לעסק

חדירת השוק היא אינדיקטור מכריע האם אסטרטגיות השיווק והמכירה שלך עובדות. חדירת השוק היא אחוז הלקוחות הפוטנציאליים המזוהים שרכשתם. אי עמידה בשיעור החדירה הרצוי יכולה להיות נושא אסטרטגי בשיווק או במכירות, או יכול להיות שתצטרך להקדיש זמן להתפתחות השוק כדי להרחיב את בסיס הצרכנים הפוטנציאלי. כך תקבע את שיעור החדירה שלך.

חישוב קצב חדירה

קל לחשב את שיעור החדירה אם אתה יודע את גודל שוק היעד שלך. כדי לחשב את שיעור החדירה, חלק את מספר הלקוחות שיש לך לפי גודל שוק היעד ואז הכפל את התוצאה ב- 100.

קצב חדירה = (מספר לקוחות ÷ גודל שוק היעד) × 100

לדוגמה, אם אתה מוכר ביטוח רכב בעיירה קטנה שמונה 25,000 נהגים מורשים ובספר העסקים שלך יש 1,200 נהגים, שיעור החדירה של החברה שלך הוא 4.8 אחוזים.

קצב חדירה = (1,200 ÷ 25,000) × 100 = 4.8 אחוזים

הגדרת מספרי שוק היעד

יש להגדיר את שוק היעד לפני כל קמפיין שיווקי. בדוגמה לביטוח רכב, בעוד שיש 25,000 נהגים מורשים, ייתכן שתרצה רק נהגים עם רקורד נהיגה טוב שאין להם כרטיסים או תאונות. על ידי סינון המחקר תוכלו לחדד את מאמצי השיווק. יתכנו בעיר 12,000 נהגים בלבד העונים על דרישותיך, מה שמגדיל את קצב החדירה של שוק היעד הרצוי שלך ל -10 אחוזים.

הגדרת השוק שלך מחייבת התבוננות בנתונים דמוגרפיים וזיהוי הסיכויים האידיאליים שלך. אתה כנראה לא מתכוון למכור שירותי גיזום עצים לאנשים החיים בדירות, כך ששיווק עבורם הוא בזבוז זמן וכסף. במקום זאת, אתה מזהה בעלי בתים באזור ייעודי כדי לראות כמה השוק גדול.

השווה לממוצעים בתעשייה

לרוב הענפים הגדולים יש ממוצעים לאומיים לשיעורי חדירה. השווה את התוצאות שלך לממוצעים כדי לראות אם אתה עומד או עולה על שיעורי המתחרים שלך. לשכת המסחר המקומית שלך או משרד מינהל עסקים קטנים יכולים לעזור לך בנתונים גיאוגרפיים קטנים יותר שבהם תוכל להשתמש כדי לקבוע עד כמה אתה מצליח. הלשכה לסטטיסטיקה של עבודה מספקת גם תובנות בענף לגבי מגמות הצמיחה ברמה הלאומית.

פיתוח שוק להרחבת גודל שוק פוטנציאלי

בשלב מסוים, אם אתה מצליח בשיווק, מכירה ושימור לקוחות, החברה שלך הופכת להיות רוויה בשוק שלך: פגעת בקצה הגבוה או בשיעור החדירה המרבי. כדי להמשיך ולצמוח, עליך להרחיב את גודל השוק הפוטנציאלי. אתה עושה זאת באמצעות פיתוח שוק.

חברת הביטוח הרוויה בנהגים עם רשומות נקיות עשויה להרחיב את השטח הגיאוגרפי שלה כדי לחפש שיאי נהיגה נקיים יותר או להרחיב את הקריטריונים לאנשים שיש להם כרטיס אחד בלבד בשלוש השנים האחרונות כדי להגדיל את גודל שוק היעד.