דוגמאות לפרסום Bait & Switch

כמה פעמים ראיתם מודעה לפריט שמחירו נמוך כל כך עד שבקושי תאמינו? ואז, כשאתה ממהר לחנות, פקיד חנות אומר לך שהם מכרו את האחרונה. או, שאינך זכאי לשיעור המופיע במודעה? לחלופין, אולי ראיתם תמחור נמוך של מתחרה מתפרסם שוב ושוב, כך שלבסוף תבינו שעסקאות מדהימות אלה מעולם לא היו קיימות מלכתחילה? הם נקראים מודעות פיתיון והחלפה, ועסקים לא אתיים משתמשים בהם כדי לפתות לקוחות מהעסק שלך.

פרסום פיתיון והחלפה

מודעות פיתיון והחלפה הן הונאה דו-חלקית. מפרסמים חסרי מצפון מקבלים תשומת לב עם תמחור פיתיון, שהוא כל כך נמוך שלוקחים את הפיתיון ושואלים אותו. אם תתקשר אליהם, הם יגידו לך שעדיף שתיכנס מייד כי הם קרובים למכור את האחרון. כשאתה מגיע אתה מאוחר מדי. האחרון נמכר רק דקות קודם.

אבל רגע, יש לך מזל! איש המכירות חושב שיש לו עסקה טובה עוד יותר בחדר האחורי, ולכן הוא הולך לחדר האחורי כדי להשיג את זה בשבילכם. הוא חוזר עם הפריט ולבש חיוך ענק על פניו. המודל הזה הרבה יותר טוב מהזול, הוא מרגיע אותך. כן, זה עולה לא מעט יותר, אבל זה שווה את זה, הוא מצהיר, בגלל האיכות המעולה שלו. זה יימשך הרבה יותר מזה הזול, ויחסוך לך כסף בטווח הארוך, טוען איש המכירות. איך התמזל מזלך כל כך?

האם Bait and Switch אינו חוקי?

כן, טקטיקות פיתיון והחלפה אמיתיות אינן חוקיות. ברוב המדינות יש חוקים נגד הטמעת הצרכן בצורה זו. המבחן הוא האם איש המכירות או המפרסם ידעו שהם משתמשים בטקטיקה, וכי ניתן להוכיח טענה זו כאמת. אם הם מפרסמים פריט שהם יודעים שאין להם, ומעולם לא התכוונו שיהיה במלאי, זו הונאה.

עם זאת, עסקים משתמשים בכמה דרכים כדי להימנע מהאשמה בהונאה. האחת היא שהם מוודאים שיש להם אחד הפריטים בחנות איפשהו, למרות שהם לא מתכננים למכור אותו לאף אחד. אולי הדוגמה היחידה שלהם מוצגת. הם לא רוצים למכור לך את התצוגה, אבל הם מצפים שיבוא בכל יום. בינתיים. . .

או, אולי איש המכירות חוזר מהחדר האחורי ומצהיר כי אין להם כרגע במלאי. אבל, אם מישהו יבדוק, החנות תייצר את הנס זה מהחדר האחורי ותצהיר כי איש המכירות טעה. היה להם אחד; איש המכירות לא ראה זאת.

עם זאת, דרך אחרת שמפרסמים עוקפים את החוק היא באותיות הקטנות. בדפוס זעיר, לפניהם כוכבית, המילים "עד גמר המלאי" או "כמויות מוגבלות זמינות." אם הם יגידו לך שזה עתה מכרו את האחרון, קשה להוכיח שלא.

דוגמאות טכניקת פיתיון והחלפה

נעשה שימוש בטכניקות פיתיון והחלפה כמעט בכל סביבת מכירות. לדוגמה:

כלי רכב . סוחר מכוניות מפרסם מחיר תחתון לרכב שירות ספורט שבדרך כלל עולה אלפי דולרים נוספים. כשאתה מגיע לסוכנות, איש המכירות לא יכול למצוא את המכונית המסוימת במגרש. אולי זה נמכר הבוקר לפני שנכנס.

נדל"ן. קרייגסליסט שופע מודעות עם מחירים מתחת לשוק בשכירות ונכסים למכירה. לעתים קרובות הן המודעות ללא תמונות מכיוון שהנכסים אינם קיימים. לפעמים, עם זאת, מפרסמים יפרסמו באומץ תמונה של בית מדהים עם ארבעה חדרי שינה, שלושה חדרי אמבטיה במחיר מטורף. לעתים קרובות, התצלום מטושטש מעט או שיהיה תאריך מלפני מספר שנים עליו. כשאתה מתקשר לראות את הנכס, הם מכרו אותו ומישהו היה צריך להסיר את המודעה הזו, עונה המוכרת.

היי טק. מחשבים ופריטי היי-טק אחרים קלים לפיתיון ולהחלפה מכיוון שאנשים רבים אינם מבינים את הטכנולוגיה. לכן, כאשר איש מכירות טוען כי ההבדל היחיד בין המודל הזה לזה שמפורסם הוא שהיצרנים שונים, הצרכן מאמין בכך.

כאיש עסקים, חשוב לוודא שאתה לא עוסק בפרסום פיתיון והחלפה. אפילו טקטיקות שיכולות להיראות כמו פיתיון ומתג, אם כי טכנית אינן חוקיות, עלולות להרוס את המוניטין של העסק שלך.