ההבדל בין מכירות נטו ועלות טובין שנמכרו

מכירות נטו ועלות המוצרים שנמכרו (COGS) הם שני פריטים שנמצאו בדוחות הרווח של חברות. שניהם חשובים בסיוע לחברה להשיג רווחים ויעילות בעת יצירת המוצרים והשירותים. כל עסק חייב לדעת כמה כסף הוא מייצר, עלות הפקת המוצרים שלו והרווח הכולל שמייצרת המכונה העסקית כולה.

עלות טובין שנמכרו לעומת עלות מכירה

עלות הסחורה שנמכרה מייצגת את כל ההוצאה לייצור הסחורה. מוצרים הם מוצרים או שירותים. העלויות בייצור סחורות כוללות חומרים, עבודה, שירותים וכל העלויות האחרות הנדרשות לצורך ביצוע מה שהחברה מוכרת.

עלות המכירה היא סכום הכסף שנדרש בכדי למכור את הסחורות האלה. זה נפרד מייצור הסחורה. המכירה מתרחשת בהמשך הרשת בחברה, והיא מתואמת עם הוצאות הניהול. כאשר החברה בוחנת את עלות המכירות, היא בוחנת עד כמה נציגי מכירות מבצעים את עבודתם. ה- COGS מעריך את עלויות הייצור בפועל.

הכנסות ממכירות נטו

מכירות נטו, הנקראות גם הכנסות נטו, נגזרות ממספר המכירות ברוטו פחות כל שאר הוצאות המכירה והתפעול. המכירות נטו נגזרות מהמכירות ברוטו פחות ה- COGS. משמעות הדבר היא ש- COGS משמש להפקת שורת הרווח הראשונה, הרווחים הגולמיים. כל שאר הוצאות החברה לאחר ה- COGS משמשות לקביעת הרווחים הנקיים של החברה.

לדוגמא, נניח שיצרן רצועות כלבים מכין את דוח רווח והפסד. ראשית, היצרן רוצה להוסיף את כל הכסף שהוא לוקח בתוך מחלקת התפעול כדי להפוך את רצועות הכלבים. זה כולל את הניילון לרצועה עצמה; כל החוטים המשמשים לתפירה, ואולי אפילו דבק בד המשמש לאבטחת התפרים. נוסף על עלות החומרים, עלות העבודה והשכר עבור כל העובדים שמייצרים רצועות כלבים מתווספות ל- COGS. במפעל הייצור עשויים להיות מכונות הזקוקות לשמן להפעלת חשמל. נניח שכל העלויות המשמשות ליצירת רצועות הכלבים הן 100,000 דולר בשנה. 100,000 $ הם עלות הסחורה שנמכרה (COGS).

כדי להפיק את הרווח הגולמי, החברה בוחנת את ההכנסות הכוללות. לא לוקחים בחשבון עלויות עסקיות אחרות בעת קביעת הכנסות ברוטו. סך ההכנסות בניכוי ה- COGS שווה למכירות ברוטו. אם סך ההכנסות של החברה הוא 400,000 $, אז הרווח הגולמי הוא 300,000 $: (300,000 $ = 400,000 $ - 100,000 $). הכנסות המכירות נטו מחסירות את עלויות הניהול, המכירות והבנק או המס מהרווח הגולמי. אם מדובר בסך של 50,000 $, מכירות החברה בחברה הן 250,000 $: ($ 300,000 - $ 50,000).

בקרת עלויות לרווח

הרווח מוגדר במונחים של דולרים. אותם נתונים יכולים להפיק את שולי הרווח הגולמי או הנקי המספקים את המידע במונחים של אחוזים. ככל שהמרווח גבוה יותר, כך יש יותר רווח. ככל ששולי הרווח הגולמי גבוהים יותר, מחלקת התפעול יעילה יותר. ככל ששולי הרווח הנקי גבוהים יותר, החברה כולה יעילה יותר.

אם נתונים פיננסיים מצביעים על כך שרווחי ברוטו או נטו יורדים, הרי שההנהלה עשויה ליישם בקרות עלויות. אם שולי הרווח הגולמי יורדים, התחום הראשון להפחתת עלויות הוא בייצור יחידות, תרתי משמע, בייצור של כל יחידה. משמעות הדבר היא כי ייצור מוצרים חייב לעלות פחות על ידי הפחתת עלויות החומרים, על ידי שיפור יעילות העבודה או על ידי מציאת דרכים להפחתת עלויות השירות או על ידי הפחתת עלויות שכר הדירה.

אם הרווחים נטו אינם מראים יעילות, מנהיגים עסקיים יוכלו לבחון כמה תחומים של אסטרטגיות קיצוץ בעלויות. אחד יכול להיות עם COGS ויעילות תפעולית. תחום נוסף שיש לקחת בחשבון הוא עד כמה צוות המכירות יעיל במכירת יחידות. יתכן שמשקל משקל יתר של החברה הוא עם הוצאות ניהול. מנהלים עסקיים מנתחים את הנתונים ואז מפתחים אסטרטגיה לשיפור הרווחיות הגולמית והרווחיות נטו.