הגדרת יעילות פרסום

יעילות הפרסום נוגעת עד כמה הפרסום של החברה משיג את המיועד. חברות קטנות משתמשות בסטטיסטיקה או מדדים רבים ושונים כדי למדוד את יעילות הפרסום שלהן. ניתן להשתמש במדידות אלו לכל סוגי הפרסום, כולל טלוויזיה, רדיו, דיוור ישיר, אינטרנט ואפילו פרסום שלטי חוצות. אפקטיביות הפרסום של חברה בדרך כלל עולה עם הזמן עם הרבה הודעות או חשיפות. אך יעדי פרסום מסוימים ניתנים למימוש כמעט מיד.

לְהַגִיעַ

מדד אחד ליעילות הפרסום הוא טווח הגעה. מדידה זו נוגעת למספר האנשים שראו בפועל פרסום של חברה. בעלי עסקים קטנים בדרך כלל יודעים כמה אנשים יכולים לראות את המודעות שלהם. תחנות טלוויזיה מקומיות מדווחות על מספר הצופים בתוכניות מסוימות. באופן דומה, מגזינים מדווחים על נתוני תפוצה. אך לא כל הצופים או הקוראים הללו מבחינים במודעות. זו הסיבה שבעלי עסקים קטנים משתמשים לעיתים קרובות בסקרי מחקרי שוק על מנת למדוד את טווח ההגעה. לדוגמא, 10 אחוז מקהל הצופים של מסעדה מקומית אולי זוכר שראה את מודעת הטלוויזיה האחרונה שלהם. הפרסום צריך להיות מתוכנן כדי למשוך תשומת לב, לבנות עניין ולפעול מהיר, על פי המומחים ב- "Mind Tools" ברשת.

מכירות ורווחים

אחת המטרות החשובות ביותר של פרסום היא הגדלת מכירות ורווחים. מודעה רווחית היא מודעה יעילה. הדרך הטובה ביותר לבנות מכירות ורווחים היא להגיע לקהל היעד הנכון. במילים אחרות, בעלי עסקים קטנים חייבים לוודא שהפרסום שלהם מגיע לאנשים הסבירים ביותר לרכוש את המוצרים שלהם. לעתים קרובות חברות מפתחות פרופילי לקוחות מכרטיסי אחריות או ממחקר שיווקי כדי לאסוף מידע זה. משתנים או דמוגרפיה של קהל היעד יכולים לכלול גיל, מין, הכנסה והשכלה. לדוגמא, קמעונאית בגדי נשים מתקדמת עשויה להניע מכירות ורווחים על ידי מיקוד לנשים עם הכנסות גבוהות יותר.

מודעות למותג

מודעות למותג היא מדד נוסף של יעילות פרסום. מודעות למותג היא אחוז האנשים שמזהים את מותג המוצרים של החברה. בדרך כלל לוקח שנים רבות והרבה חשיפות למודעות כדי לבנות מודעות גבוהה למותג. טלוויזיה ורדיו הם שני המדיומים הטובים ביותר לבניית מודעות למותג. חברות קטנות יכולות גם לבנות את מודעות המותג שלהן באינטרנט על ידי פרסום בדפי זהב מקוונים, או קידום מרכולתן באמצעות מנועי חיפוש גדולים כמו גוגל ויאהו.

בדיקת יעילות הפרסום

חברות קטנות יכולות לבדוק את יעילות הפרסום שלהן בכמה דרכים שונות. אחת הדרכים היא להכניס "דגלי מילים" מסוימים להודעות הפרסומיות, על פי "יזם". זה יכול להיות ביטוי פשוט או מילה שלקוחות מזהים, ולכן הם יכולים להזכיר אותם כאשר הם פונים ממודעה. המילה דגל יכולה להיות גם בצורה של שאלה. לדוגמא, חברת מסעדות קטנה עשויה להנחות את הלקוחות לשאול: "מה הסופר מיוחד של היום?" לאחר מכן בעל המסעדה יכול לעקוב אחר מספר האנשים ששואלים על הסופר-ספיישל לאורך כל היום. מי שמשתמש בדיוור ישיר יכול להכניס קודים בטופסי הזמנה. לדוגמא, מפעיל הזמנות דואר יידע שטופסי הזמנה עם קוד "215" הגיעו מדיוור ב -15 בפברואר.