אחוז הפיצויים הממוצע עבור נציגי מכירות

עמדות מכירה מציגות בדרך כלל שכר עמלה, שההכנסות בו מבוססות על ביצועים. שכר העמלה יכול להיות יתרון בענף המכירות מכיוון שאנשי מכירות בעלי ביצועים גבוהים ביותר יכולים להרוויח הכנסות אדירות ככל שמכירותיהם גדלות. מבני הנציבות משתנים לפי עבודת מכירה, וכך גם אחוזי הפיצויים. מסיבה זו, חובה לחקור סוגים שונים של עבודות מכירה וללמוד את העמלה הממוצעת לענף.

אחוזי עמלה ממוצעים

ההכנסה השנתית הממוצעת של נציג מכירות היא 63,070 דולר לאלו שמוכרים שירותים והיא נעה בין 68,410 דולר ל -92,910 דולר לאלו העובדים אצל סיטונאים ויצרנים, על פי נתוני לשכת הסטטיסטיקה של משרד העבודה האמריקני מ -2016. מספר גורמים משפיעים על הכנסותיו של נציג מכירות, כגון סוג המכירה, המוצר וניסיונו. הכנסותיו של נציג מכירות כוללות בדרך כלל עמלה, אחוז שנצבר על סך מכירות המוצר שלו. כל חברה קובעת את אחוז הנציגים שלה.

אחוזים ממוצעים תלויים בענף. לדוגמה, מוכרי רכב עשויים להרוויח אחוזי עמלה בין 20 ל -25 אחוז מהרווח במכירה, בעוד שמישהו במכירות פרסום יכול לקבל 50 אחוז מהמכירה. לדוגמא, אם נציג מכירות פרסום מוכר מודעה ב -1,000 דולר, הוא יכול להרוויח עמלה בסך 500 דולר.

ועדת בסיס פלוס

אחוזי הפיצויים הממוצעים לרוב נמוכים יותר אם נציג המכירות מרוויח משכורת בתוספת עמלה. המעסיק רשאי לשלם חזרות למשכורת למשך שבוע עבודה של 40 שעות ולתת להם את האפשרות להגדיל את הכנסותיהם באמצעות השתכרות של אחוז ממכירותיהם. מכיוון שנציגי המכירה מקבלים הכנסה מובטחת בכל תקופת תשלום, אחוז הפיצוי עשוי להיות רק 10 או 15 אחוזים. מעסיקים מחליטים אם לשלם אחוזים על המכירה בפועל או על הרווח ממכירה.

נציבות ישר

רוב נציגי מכירות העמלות אינם מקבלים משכורת או פיצוי לפי שעה. מכיוון שהסכום שנמכר קובע את הכנסותיהם, בדרך כלל מציעים המעסיקים אחוז פיצויים גבוה יותר. זה מאפשר לנציג להרוויח שכר ראוי למגורים. הצעת עמלה גבוהה יותר יכולה ליצור תמריץ ולעזור להניע עובדים.

בעוד שנציג מכירות בשכר יכול להרוויח עמלה של 15 אחוז ממכירותיו, נציג בעמלה בלבד עשוי להרוויח כפל או לשלש אחוז זה ממכירותיו.

הבנת חבילות פיצויים

דיון יסודי באחוזי הפיצוי ושאלת שאלות הוא קריטי לקבלת תפקיד מכירה. בעוד שמעסיקים מסוימים אינם מציעים שכר בתוספת עמלה, מעסיקים אלה עשויים להציע שכר בסיס זמני עד לבניית המכירות שלך. זה מספק את האפשרות להרוויח משכורת כשאתה מתרגל לעבודה החדשה שלך. כאשר המכירות והעמלות גדלות, המעסיק שלך מקטין בהדרגה את שכר הבסיס שלך.