מהי אסטרטגיית תמחור קו מוצרים?

תמחור קו מוצרים מתייחס לפרקטיקה של סקירה וקביעת מחירים עבור מספר מוצרים שחברה מציעה בתיאום זה עם זה. במקום להסתכל על כל מוצר בנפרד ולקבוע את מחירו, אסטרטגיות תמחור קו מוצרים נועדו למקסם את המכירות של מוצרים שונים על ידי יצירת מוצרים משלימים יותר ולא תחרותיים. אם אתה מציע יותר ממוצר או שירות אחד, שקול את ההשפעה שיש למחיר מוצר או שירות אחד על האחרים.

ערך נתפס מתמחור קו מוצרים

יש צרכנים שרוצים את המוצר הכי טוב שיש ומוכנים לשלם עליו יותר, בעוד שקונים אחרים פשוט רוצים מוצר בסיסי וקונים בעיקר על בסיס סביר. יצירת קו מוצרים המציע מחירים נמוכים, בינוניים ומחירים מתקדמים יכולה לגרום לצרכנים להאמין שלמוצרים שונים יש ערכים שונים. העסק יצטרך להציע תכונות נוספות במוצר המוביל שלה כדי להצדיק מחיר גבוה יותר אם כל המוצרים נמכרים באותו שם ובאותו מקום.

לחלופין, העסק עשוי למכור גרסאות שונות של מוצר דומה בשני שמות שונים; אחד יכול להימכר באריזה צבעונית והשני בלעדיו.

תמחור מוצרים בשבי

יש עסקים שמוכרים מוצרים בקו שלהם במחיר נמוך כדי לגרום לצרכנים להשתמש במוצר הבסיס ואז הם מעודדים אותם לקנות תוספות או מוצרים משלימים. לדוגמא, בעל סלון עשוי להציע תספורות במחיר סביר בכדי להכניס לקוחות לחנות שלה כדי להוציא כסף על סיבוכים, צבעים, טיפולי ציפורניים ומוצרי טיפוח לשיער. בזמן שהם בחנות, לקוחות אלו עשויים לבצע דחפים בדלפק בעת ביצוע הצ'ק-אאוט.

שימוש במנהיגי הפסד

מכירת מוצר בעלות או נמוכה יותר כדי לפתות לקוחות ולהניע מכירות אחרות היא דוגמה לתמחור קו מוצרים. מסעדה, למשל, עשויה להציע מנה ראשונה במחיר נמוך ברכישת משקה וקינוח עם שולי רווח גבוהים יותר. גינון עשוי להציע חבילת אוורור וסתימה מחדש בסתיו במחיר נמוך בהרבה מהתחרות להנחית חוזה חיתוך מדשאות קיץ.

השפעת הדומינו על התמחור

חלק מהנימוקים של תמחור קו מוצרים הוא ששינוי מחיר מוצר אחד יכול להשפיע על שאר המוצרים בקו. לדוגמה, אם תגדיר את מחיר המוצר הבסיסי שלך גבוה מדי, אתה עלול לאבד מספיק מכירות של מוצר זה כדי לאבד את הרווחים הכוללים שלך ברוטו, מכיוון שהתוספות והמוצרים הנלווים שלך הם המקום בו אתה עושה את השוליים הטובים ביותר שלך. אם תגדיר את מחירי התוספות גבוהים מדי, אתה עלול לאבד מכירות של מוצר הבסיס שלך. יושב / ת מחמד, למשל, עשוי להעלות את התשלום הרגיל שלה עבור ישיבה בחיות מחמד בשעות היום, וכתוצאה מכך לאבד לקוחות שאולי שכרו אותה ללינת לילה, טיפוח או שירותי הדרכה.