מהי פלנוגרמה במרצ'נדייז?

אסטרטגיות פלנוגרמה משחקות כאשר קמעונאים מסדרים מוצרים קשורים בהישג יד זה לזה. במקרים כאלה, עיצובי פלנוגרמה משמשים ככלי שיווקי בחנויות שמעודדים בשוגג קונים לקנות כמה פריטים קשורים בו זמנית. ספקי מוצרים מקפידים על פלוגרמות מכיוון שהם יודעים שמיקום המוצר משפיע על המכירות.

פוּנקצִיָה

פלנוגרמה היא תרשים המציג קמעונאים היכן לשים מוצרים על מדפים, מתלים וגופי חנות אחרים. בממוצע, מדורי החנויות מושכים את תשומת הלב של הקונים במשך חמש עד שש שניות, על פי המגזין "Merchandiser Retail". פלוגרמה שמבוצעת היטב יכולה להיות המפתח לביצוע מכירה בשניות הספורות. לדוגמא, לקוחות שקונים משחת שיניים עשויים להבחין בשטיפת הפה בקרבת מקום ולזכור שגם הם לא נמצאים בשטיפת הפה.

מיקום מוצר

קמעונאים מתייחסים לפלאוגרמות לקביעת גובה המדף ומספר מוצרי החזית. גובה המדף תלוי בחלקו בגודל המוצרים, אך הם מותאמים גם כך שהפריטים יהיו בהישג ידם של הקונים. קמעונאים מכנים שורה של מוצרים פניה, ולכן שלוש שורות של פריטים יהיו שוות לשלוש פנים. מספר הפנים הוא חשוב מכיוון שהמוצרים הנמכרים ביותר והרווחיים ביותר מקבלים בדרך כלל את המספר הגדול ביותר של פנים. מוצרים אלה בדרך כלל בגובה העיניים כדי להקל על ראיית הקונים.

ספקי מוצרים

ספקי מוצרים משתמשים בפלוגרמות כדי להראות את כמות השטח שהם רוצים להקצות לקמעונאים למותגים שונים בהתבסס על פופולריות ומכירות של מוצרים. פלנוגרמות מתוכננות גם כדי להציג רעיונות חדשים לתצוגות מוצרים. הדיאגרמות ממלאות תפקיד גם בבקרת המלאי, מכיוון שהן מסייעות לקמעונאים לקבוע את כמות המלאי שיישארו בהישג יד למלאי מדפים מחדש בהתאם לשטח המדף המוענק לכל מוצר.

הרגלי קנייה

הצרכנים מקבלים כמה מהחלטות הקנייה שלהם בזמן שהם קונים, ופלוגרמה יעילה יכולה להשפיע על כמה מההחלטות הללו, על פי המגזין "Merchandiser Retail". לדוגמא, קונה שלא יכול למצוא מותג מועדף בחנות עשוי לרכוש מוצר דומה בעל ערך טוב יותר במקום לוותר על רכישה, מכיוון שפלוגרמות טובות מציבות מוצרים מתחרים אחד ליד השני בתצוגת מוצר. מכירות נוספות עשויות לנבוע מתצוגות פלנוגרמה מושכות שמניעות את הקונים לבצע רכישות לא מתוכננות כאשר הם אוהבים את האופן שבו הפריטים המוצגים נראים, מריחים או פועלים.