ההבדל בין ניתוח SWOT ו- TOWS

האם ביצעת ניתוח SWOT על העסק שלך לאחרונה? אתה צריך לשקול את זה. חברות והסביבות התחרותיות שלהן משתנות כל הזמן. יש לנתח אסטרטגיות ולעדכן ברציפות כדי להישאר בעסקים. על בעל עסק להישאר בראש ולהסתגל לשינויים אלה, אם הוא רוצה לשרוד.

שילוב של ניתוח SWOT עם אסטרטגיות TOWS נותן לבעלי עסקים קטנים את הבסיס הדרוש להם כדי לבנות את חברותיהם ולהתקדם.

מה זה SWOT?

SWOT היא שיטה לנתח את נקודות החוזק והחולשה הפנימיות של החברה ואת סביבת ההזדמנויות והאיומים החיצונית שלה.

חוזקות: אלו תחומים שהארגון בהם טוב יותר ועולה על התחרות. כמה דוגמאות הן הכרה חזקה של המותג, בסיס לקוחות נאמן, טכנולוגיית נאותות ייחודית ומצב פיננסי תקין.

חולשות: מדובר באזורים בעייתיים שאינם מתפקדים ברמות אופטימליות וזקוקים לשיפור. אלה יכולים להיות תחלופת עובדים גבוהה, איכות מוצר ירודה, כוח מכירות ללא מוטיבציה, היעדר הון ורמת חוב מוגזמת.

הזדמנויות : מנהלים זיהו הזדמנויות טובות יותר להרחיב ולמכור יותר מהמוצרים והשירותים שלהם. יתכן שזה הולך לשווקים בינלאומיים חדשים, לפתח קו מוצרים חדשני או להיות מסוגל לנצל חולשות אצל מתחרה.

איומים : אלה גורמים שעלולים לפגוע בעסק: דברים כמו עלויות מהירות גדלות במהירות, מתחרים חדשים בשוק, הידוק היצע העבודה, שינוי דמוגרפיה ועוד תקנות ממשלתיות.

ביצוע ניתוח SWOT על החברה שלך לא אמור להיות תרגיל נפשי מרדים. זה צריך להיות קצר ופשוט. במה העסק שלך טוב? איפה אתה חלש? מהן ההזדמנויות הבולטות שאתה רואה, ואילו איומים מפחידים אותך? זהו זה. אתה לא צריך לחשוב יתר על המידה על התהליך הזה.

מה זה TOWS?

TOWS הוא ראשי תיבות של איומים, הזדמנויות, חולשות וחוזקות. זה מרחיב ניתוח SWOT.

TOWS בוחנת הזדמנויות ואיומים חיצוניים של החברה ומשווה אותם לנקודות החוזק והחולשה של המשרד. ניתוח זה מהווה בסיס לפיתוח אסטרטגיות TOWS וליצירת טקטיקות הניתנות לפעולה.

מהן אסטרטגיות TOWS?

אסטרטגיות TOWS מתחלקות לארבע קטגוריות:

חוזקות-הזדמנויות: פיתחו תוכניות הממנפות את נקודות החוזק של החברה כדי לנצל הזדמנויות. כמה רעיונות יכולים להיות לגוון לשווקים חדשים, לשפר את איכות המוצרים ולהפחית את העלויות של מוצרים הנמכרים ביותר.

חולשות-הזדמנויות: לאחר זיהוי חולשות, התמקדו בדרכים לפתור אותן במטרה לנצל הזדמנויות. זה עשוי לדרוש מציאת ספקים חדשים וזולים יותר, פיתוח קמפיינים שיווקיים אגרסיביים יותר ובדיקת תהליכים תפעוליים להפחתת עלויות.

נקודות חוזק-איומים: השתמש בחוזקות החברה כדי להתמודד עם איומים חיצוניים. אם לחברה מחלקת מחקר ופיתוח חזקה, למשל, התחילו פרויקטים חדשים לפיתוח מוצרים בכדי להיכנס לשווקים שונים.

חולשות-איומים: מצא דרכים למזער חולשות ונגד איומים. זה יכול להיות כרוך בסגירת מוצרים שנמכרים פחות, הפסקת עובדים עם ביצועים נמוכים ופיתוח טכניקות מכירה אגרסיביות יותר.

אם אתה מבצע ניתוח SWOT ומגיע לאסטרטגיות של TOWS נשמע בזבוז זמן לבעל עסק קטן, זה לא. למען האמת, ניתוח SWOT הוא קריטי עוד יותר עבור עסקים קטנים שבדרך כלל אין להם מחלקות ארגוניות גדולות לתמיכה. הנטל של אחזקת עסק וגידולו מוטל כולו על כתפי הבעלים, שעליו תמיד להיות על אצבעות רגליו כדי להתמודד ולהגיב לשינויים בשוק. שיטות SWOT ו- TOWS הן דרך פשוטה ומאורגנת עבור בעל עסק קטן לפתח תוכנית לעתיד, כך שהעסק יוכל לשרוד בטווח הארוך.