פרסומות לעומת קידום

פרסום העסק שלך הוא תהליך ארוך טווח ומתמשך שנועד לחזק את נאמנות הלקוחות, ליידע את הצרכנים על מוצרים או שירותים חדשים ולבנות את המותג של החברה שלך. פרסומות הן צורת תקשורת חד כיוונית הפונה באופן אידיאלי לרגשות הצרכנים ומשכנעת אותם לרכוש את המוצר או השירות שלך. קידום הוא בדרך כלל אסטרטגיה שיווקית לטווח קצר, שנועדה להגדיל את המכירות באמצעות תמריצים (מוטיבציות) מיידיות של הלקוח. פרסום וקידום מכירות הם שני סוגי שיווק שיכולים להשלים זה את זה כדי לשפר את התוצאות.

מהי פרסום?

פרסום הוא המיקום בתשלום של המסרים השיווקיים שלך, מסביר פרופסור לתקשורת ריצ'רד פ. טאפלינגר מאוניברסיטת וושינגטון. לדוגמא, רכישת מקום במגזין, או בטלוויזיה או באתר אינטרנט או בתחנת רדיו כדי שתוכלו לשלוח מסר ספציפי הם כל צורות הפרסום. באמצעות פרסום אתה שולט במסר. כלי תקשורת יכולים לסרב להפעיל את המודעות שלך, אך הם אינם מגיבים למודעות שלך ברגע שהם מקבלים אותן, והם גם לא יכולים לערוך אותן.

מה זה קידום?

הגדרה נפוצה של קידום היא להעביר את המסר שלך מבלי לשלם עבור מקום בערוצי המדיה. במקרים מסוימים, אתה משלם על המסר שלך ושולט בו לחלוטין, כגון מתן חסות לקונצרט ומתן חולצות טריקו או דוגמאות מוצרים. אם יש לך אדם מתנפח או מחופש שמסובב שלט על המדרכה מול העסק שלך, אתה מקדם, אך לא מפרסם, את העסק שלך.

במקרים מסוימים, הקידום מחייב כלי תקשורת, פסטיבלים, ארגונים או תקשורת אחרת בכדי לספק לך כיסוי או תמיכה בחינם. לדוגמה, אתה יכול לארגן עמותה עם חברים שתיתן קופונים לחנות שלך. בתמורה לכך תתרום 2% מהסכום שמשתמשים בתלוש מוציאים לעסק שלך. סוגי הקידום כוללים קופוני הנחה, אירועים מיוחדים, הנחות ודוגמאות בחינם.

יש לציין כי מכיוון ש"קידום מכירות "הוא אחד מארבע נקודות השיווק (מוצר, מחיר, מקום וקידום מכירות), הגדרות שיווקיות מסוימות מציבות פרסום, יחסי ציבור, שימוש במדיה חברתית וכל צורה של תקשורת שיווקית תחת מטריית המבצעים. , מייעץ לדון הופסטרנד מאוניברסיטת איווה.

פרסומות ושיטות קידום

ניתן למקם את הקידום בדרך כלל באחת משתי קטגוריות: קידום מכירות מעל הקו או קידום מתחת לקו. קידום מעל לקו מתבצע באמצעות מדיה המונית, כגון טלוויזיה, עיתונים או רדיו. קידום מכירות מתחת לקו משתמש בדרך כלל בשיטות שאינן תקשורת כדי להגיע לצרכנים, כולל דיוור ישיר, דוא"ל, קידום מכירות ויחסי ציבור.

פרסומות משתמשות לעתים קרובות במדיה מסחרית, כמו טלוויזיה, רדיו, חלונות קופצים באינטרנט, שלטי חוצות ומסכי טלפון סלולרי כדי להגיע לצרכנים. כאשר מוצר או מותג משובץ בתקשורת בידור, כגון סרט עלילתי, הוא מכונה פרסום סמוי או פרסום של מוצרים. דוגמאות לכך הן שחקן שלובש בגדים מעוצבים, פחית סודה עם לוגו פונה לקהל על השולחן או מישהו שמשתמש במקינטוש עם הלוגו על המסך וברור.

יעילות מחיר

לעתים קרובות, קידום הוא שיטה חסכונית יותר להגדלת המכירות עבור עסקים קטנים יותר. פרסום בערוצי המדיה המסורתיים יכול להיות יקר למדי. חברות רבות בינוניות עד גדולות עשויות להשתמש במבצעים מיוחדים כחלק ממסעות פרסום גדולים. חברות קטנות יותר יכולות לארגן בקלות מספר מבצעים לטווח קצר בכדי להגביר את המכירות והמודעות הצרכנית, ולעתים קרובות לגרום לרווחים חיוביים ומיידיים.

קמפיינים פרסומיים מוצלחים דורשים לרוב גם התחייבות כספית ארוכת טווח, וזו סיבה נוספת שעשוי להועיל להשתמש בקידום לצורך בניית מכירות בעסק הקטן שלכם.