מהו פרסום העברות?

העבר ניסיונות פרסום להעביר תחושות של אנשים לגבי נושא או מוצר אחד לנושא או מוצר אחר. על ידי שימוש באסוציאציות חיוביות שכבר יש לך בתחום אחד, המפרסם לא צריך להתחיל מאפס כדי ליצור את אותם אסוציאציות חיוביות למוצר שלו. באמצעות פרסום העברות ניתן לתפעל את תחושות הקהל לגבי המוצר על ידי בחירה בהדגשת עובדה אחת אודות המוצר תוך התעלמות מהיבטים של המוצר שאינם תואמים את המסר אותו רוצים להעביר לצרכן.

איך זה עובד

מפרסמים עשויים לשייך כמעט כל תחושה חיובית למוצר שלהם. למשל, כאשר מוצר משתמש בתמונות פטריוטיות בפרסום שלו, הוא מנסה לייצר אצלך רגשות פטריוטיים, שאותם תגיע לשייך למוצר. יצרני הרכב עושים זאת כאשר הם מדגישים כי כלי הרכב שלהם הם תוצרת אמריקה ומשתמשים במודעות הכוללות תמונות של הדגל וסמלים פטריוטיים אחרים. פרסום העברות יכול לשחק על רצונם של אנשים לעשות דברים טובים למען הסביבה על ידי מכירת משהו כ"ירוק "וידידותי לסביבה, גם כאשר אלה רק היבט אחד קטן של המוצר.

העברה שלילית

פרסום העברות יכול לשמש גם להעברת האשמה, כמו במודעות פוליטיות. כאשר מודעות של פוליטיקאי מתמקדות יותר בדברים שליליים על יריבו מאשר בדברים חיוביים לגבי עצמו, הפוליטיקאי מנסה להעביר רגשות שליליים ליריבו. יותר מדי פרסום העברות שלילי יכול להחזיר אש, אולם כאשר הציבור מכוון את הפרסום הפוליטי השלילי. לפרסום יכולה להיות השפעה שלילית על העברה כאשר המסר שהמפרסם מתכוון לשלוח ישתנה לפי הנסיבות. למשל, אם הסלבריטאי שהחברה משתמשת בו כדי לפרסם את המוצר שלה מעורב בשערוריה, הצרכן עשוי לשייך את המוצר לאותה תדמית שלילית.

נֵאוֹתוּת

האסוציאציות שאתה מקיים עם פרסום העברות צריכות להיות הגיוניות לקורא, גם אם הקשר בין המוצר שלך לאסוציאציה שאתה מעוניין להעביר הוא רק מהוסס. עם הפרסומות של מכוניות מתוצרת אמריקה, פנייה לפטריוטיות היא קשר הגיוני במוחו של הצרכן. אם ניסית לשייך טנדרים לנשיות, הנתק בין שני המושגים עשוי להיות גדול מדי מכדי שרוב צופי הפרסומת שלך יוכלו להתגבר עליהם. אבל פרסומת לתכשיטים או טיפוח שיער או אפילו ויטמינים לנשים ששיחקה את רעיון הנשיות תהיה אגודה הגיונית עבור רוב הצופים.

חסרונות

העברת פרסום לאחור אם הצרכנים חשים שהקשר בין הרגש או הרעיון למוצר מעורפל מדי, אם הפרסומת גבוהה מדי בניסיון להעביר את הרגש, או אם לצרכן הצופה במודעה אין את החיובי. עמותות שהמפרסם מצפה שיהיה לו. מי שמזלזל בנשיות לא יגיב לפרסומת לתכשיטים המדגישה נשיות ואילו אדם ציני עשוי להגיב בצורה שלילית לפרסומת המציינת פטריוטיות. פרסום העברות עשוי גם שלא לעבוד היטב בכל ההגדרות או המדינות. מה שאנשים מארה"ב רואים כמאפיינים חיוביים, כמו עצמאות, עשויים שלא לשחק באותה מידה בחברה שמעריכה שיתוף פעולה ועבודת צוות, כמו יפן.