מהן תפיסות סאבלימינליות בשיווק?

תפיסות סאבלימינליות, הידועות גם בשם מסרים סאבלימינל, הן מסרים, חזותיים או שמיעתיים, המוצגים ממש מעבר לסף התפיסה האנושית. תפיסה תת-גבולית לא יכולה להיות נשמעת מספיק כדי שהמוח המודע עשוי לרשום אותה, אך להיות מספיק נשמע עבור התת מודע. הדבר תקף גם לדימוי סאבלימינלי.

כדי שההגדרה הזו תפעל, אנו מניחים שהמוח המודע שונה מהלא מודע או התת מודע. עם זאת, זה עלול להיות מעט מטעה לחשוב על שני מוחות שעובדים באופן עצמאי. במקום זאת, מה שקורה הוא שיש לנו מוח משולב אחד, שחלקיו העמוקים יותר יעילים יותר לתפיסת מסרים מסוימים.

כיצד תפיסות סאבלימינליות עובדות?

החשד העיקרי בקרב פסיכולוגים בולטים הוא שתפיסות תת-גבולות עשויות להיות מסוגלות להשפיע על כך מכיוון שהן מסוגלות לעקוף את מוחנו המודע ולכן עוברות את ההגנות שלנו.

תגיד שהאזנת להודעה סאב-לימינלית שהמשיכה לומר "אני הולך להיות מנצח." אם המוח המודע שלך שמע את זה, יתכן שהוא יוכל לבטל את ההודעה ולומר שאתה לא זוכה ושיש לך נטייה לאבד את כל מה שאתה מנסה. עם זאת, מכיוון שהמוח המודע שלך אינו יכול לתפוס את המסר ולכן אינו יכול להתנגד לו, סביר יותר שתת המודע שלך פשוט יקח את המסר ויקבל אותו.

שיטה זו דומה למדי להיפנוזה ולסוגסטיה אוטומטית, כאשר הנבדק מושרה להירגע כך שההצעות מועברות ישירות לתת המודע שלהם.

ישנן תוצאות לא חד משמעיות ממחקרים המראים כי מסרים תת-בסיסיים הם רבי עוצמה או לא מכיוון שרובם אינם מקיפים כמו שהיו רוצים להיות.

הקשר עם שיווק

המדד האולטימטיבי של מידת היעילות של אסטרטגיית השיווק של ארגון הוא עד כמה המסר שמועבר על ידי שיווק נדבק במוחם של הצרכנים ומשפיע עליהם לרכוש את המוצרים והשירותים בארגון. אתה יכול לעשות זאת בהרבה דרכים, כמו לנסות לספר לצרכנים מה טוב במוצר שלך או לוודא שהם רואים את המוצר או המותג שלך בכל מקום שהם נראים. שיטה אחת שמשווקים מעוניינים בה בדרך כלל היא תפיסה תת-גברית. צורת השיווק המתקבלת מכונה שיווק סאבלימינלי.

תפיסה תת-תחומית תחווה על ידי צרכן כאשר הוא תופס מסר שיווקי ללא מודעותו המודעת. כבר עשרות רבות של שנים מתנהל ויכוח על השאלה האם באמת ניתן להשפיע על החלטות הצרכנים באמצעות תפיסות סאבלימינליות. בעוד שהמחלוקת נמשכת ולא הושגה מסקנה לגבי מידת היעילות של השיטה, משווקים רבים עדיין מכניסים תמונות ומילים סאבלימינליות בפרסומות שלהם, בעוד שאחרים לא ממש נותנים להם עדיפות.

הודעות סאבלימינליות, למרות כל ההייפ סביבן, אינן משפיעות על הצרכנים בכל התנאים. משמעות המילה "סאבלימינל" עצמה היא משהו שהוא "מתחת לסף". אם כן, יש לכוון את המסרים הסובלימינלים אל מתחת לסף התת-גבולי של התודעה ולחלקים העמוקים יותר של הנפש; מה שאנחנו מכנים התת מודע. משווקים רבים יתייחסו לדברים כמו עושר, רעב, אושר, כוח ומין בדרכים סאב-לימינליות בפרסומות שלהם, בין אם במודעות טלוויזיה, באינטרנט, בדפוס או בסמלים המותגיים שלהם. קוקה קולה, למשל, פרסמה פעם מודעת דפוס בה ניתן לטעון כי הכפור במודעה היה מעוצב בעדינות כמו אישה עירומה. כמובן,היו הרבה מחלוקות סביב הטענה הזו מכיוון שניתן היה לטעון בקלות שאנשים יראו את מה שהם רוצים לראות כשהנושא כל כך מעורפל. עם זאת, זו הנקודה של מסר תת-גבול. אם אתה צריך להתווכח על זה, סביר להניח שזה סאב-לימינלי.

יש להניח כי האישה העירומה בכפור נועדה לגרום למשקה להיראות מושך יותר באותו אופן בו אישה מושכת את שוק היעד. דוגמה פופולרית נוספת היא הלוגו של אמזון, שם פרצוף סמיילי מחבר בין ה- A ל- ה- Z בלוגו. המשמעות כאן היא שהצרכנים תמיד יהיו שמחים ומרוצים לעשות עסקים עם אמזון מכיוון שהם יכולים למצוא הכל מא 'ועד ת' בחברה.

שימוש בתפיסות סאבלימינליות ליצירת העדפות אצל הצרכנים שלך

ניתן להשתמש בהודעות סאבלימינליות ליצירת העדפה למוצרים שלך אצל הצרכנים אם עדיין אין להם העדפה חזקה לתחרות. היה מחקר שפורסם בשנת 2011 בכתב העת Journal of Consumer Psychology שבו הצופים הוצגו מסר סאבלימינלי של מותג תה קר וחוקרים בדקו האם המסר הזה ישפיע עליהם כאשר קיבלו את הבחירה בין תה קר לבקבוק מים לאחר הניסוי. על פי הנתונים, רק הצופים שהיו צמאים מלכתחילה הושפעו. כמו כן, רק מי שלא העדיפה בתחילה מים או תה קר הושפעו מהעדפת תה קר עד הסוף.

זה רק מראה שאם כבר יש לך העדפות קיימות, יש פחות סיכוי שתושפע ממסר סאבלימינלי שמנסה לעודד אותך להרפות מההעדפות שלך. אם אתה מעדיף מותג ספציפי אחד של משחת שיניים, למשל, מותג משחת שיניים מתחרה לא יוכל לגרום לך להעדיף את מוצריה באמצעות מסרים סאבלימינל.

מוֹטִיבָצִיָה

על מנת שמסר סאבלימינלי יעבוד, הצרכנים זקוקים לשני מרכיבים חשובים: הם צריכים לפחות לשמוע על המותג המסוים שמתפרסם והם צריכים גם להיות מוטיבציה לעשות את מה שמציע המסר הסאבלימינלי. אתה לא מתכוון לקנות מותג מסוים של מזון לכלבים אם אינך הבעלים של כלב, לא משנה כמה פעמים שם המותג מהבהב במהירות על המסך בקולנוע. אם, לעומת זאת, אתה הבעלים של כלב ויהיה עליך לקנות אוכל לכלבים בכל מקרה, התפיסות הסאבלימינליות עשויות לשכנע אותך לקנות מותג אחד של מזון לכלבים לעומת אחר. עם זאת, אם כבר הייתה לך העדפה חזקה למותג מסוים של מזון לכלבים, אז שום כמות של הודעות סאבלימינליות לא יכולה להשפיע עליך לקנות מותג אחר.

האם באמת שיווק סאבלימינלי הגיוני?

האם פרסום סאב-לימינלי שווה את זה בסופו של דבר? האם זה עובד מספיק טוב כדי להיות חבר קבוע בערכת הכלים השיווקית שלך?

אמנם ייתכן ששיווק תת-גבול להטות את דעתם של לקוחות מתלבטים, אך הוא לא ממש חזק כמו שהוא עשוי להיות. כשאתה הופך את השיווק שלך למרתק מספיק כדי להניע את תודעתם הצרכנית על ידי פנייה לרגשותיהם, סביר להניח שתשפיע הרבה יותר על החלטות הקנייה שלהם ממה שהיית עושה אי פעם בשיווק סאבלימינלי.

חסרון נוסף של שיווק תת-גבול הוא שכל השפעה שהייתה לשיווק הולכת לאיבוד ברגע שהמסרים נחשפים. קחו לדוגמא את מודעת קוקה קולה: ברגע שנאמר לצרכנים שהכפור במודעה מעוצב כמו אישה, אז המסר הסאבלימינלי כבר לא משרת את המטרה שעשתה בתחילה. ברגע שהציבור יודע את הטריק שלך, כל התמונות והמילים שבהם השתמשת בפרסומות שלך פשוט יסונתזו על ידי הצרכנים כחלק מהמסר השיווקי הכללי שלך שניסית לתקשר, והם יכללו אותו בהערכה שלהם מהו המותג שלך. ומה זה מייצג.